金屬軟管(防爆管)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)突破,就必須要擴(kuò)大自己的銷售渠道,如何讓金屬軟管企業(yè)變強(qiáng)大,就必須外貿(mào)內(nèi)銷兩手抓,增加網(wǎng)絡(luò)的銷售,把銷售的面更大更廣,讓金屬軟管企業(yè)多元化。
渠道建設(shè)不能拋棄外貿(mào)市場
金融危機(jī)席卷全球,金屬軟管行業(yè)未能幸免。金融危機(jī)給水暖市場所帶來的不只是銷量上的減少,銷售渠道上也帶來了不小的影響。在這種情況下建設(shè)外貿(mào)市場就成為金屬軟管企業(yè)必須涉足的一條路徑。
隨著外貿(mào)市場的競爭日趨激烈,金屬軟管產(chǎn)品的需求也在不斷攀升,這時(shí)了解外貿(mào)金屬軟管市場的現(xiàn)狀就起到市場建設(shè)良好的鋪墊作用。市場需求的了解也同樣決定著產(chǎn)品在市場上的發(fā)展,只有找對位置,找對消費(fèi)人群,才能將產(chǎn)品進(jìn)行完善的市場定位。唯有了解外貿(mào)市場的現(xiàn)狀,才能根據(jù)需求有的放矢,讓自己的產(chǎn)品更具針對性。
金屬軟管(防爆管)外貿(mào)營銷策略的制定包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)政策、產(chǎn)品價(jià)格政策和產(chǎn)品推廣政策等等。配套政策的制定,能為整個(gè)市場的建設(shè)上提供承上啟下的作用。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上根據(jù)市場需求將不同設(shè)計(jì)元素融入到產(chǎn)品中,達(dá)到迎合消費(fèi)者口味的需求。產(chǎn)品價(jià)格是產(chǎn)品市場的定位關(guān)鍵,產(chǎn)品的價(jià)格也能夠?qū)a(chǎn)品的市場定位進(jìn)行等級的劃分。產(chǎn)品的推廣政策,通過推廣提高金屬軟管產(chǎn)品的市場占有率,引導(dǎo)消費(fèi)者對水暖建材產(chǎn)品的認(rèn)知度。
拓展內(nèi)銷渠道建設(shè)自主品牌
在外需繼續(xù)疲軟的當(dāng)下,出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷被視為消化過剩產(chǎn)能的一劑良藥。對于大多數(shù)習(xí)慣了接單生產(chǎn)的出口貿(mào)易企業(yè)而言,出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷越來越受重視。
外銷和內(nèi)銷貿(mào)易模式完全不同,外貿(mào)是接了單之后跟進(jìn),生產(chǎn)交貨即可;內(nèi)銷需要組建不同的管理班子,建設(shè)新的銷售渠道。外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型之路注定不會(huì)一帆風(fēng)順,需要突破自身瓶頸和跨過諸多門檻。
行業(yè)專家都認(rèn)為,今后內(nèi)外貿(mào)并重是大勢所趨,而出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程中,品牌建設(shè)是長期工程,渠道建設(shè)則是重中之重。他們分析,在金融危機(jī)沖擊下,歐美等海外訂單顯著減少,企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益逐漸下滑,為了尋求新的生存條件,不少開拓國外市場的企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場。
擴(kuò)展分銷渠道不斷增強(qiáng)利潤增長點(diǎn)